港股碧生源日前发布2024财年年报。数据显示,公司在2024年1月1日至2024年12月31日实现营业收入4.84亿元,归属母公司净利润达到1480.40万元,成功实现同比扭亏为盈。这一成绩的背后,是碧生源做精做细袋泡茶产品运营,有效降低了产品推广成本。
碧生源的袋泡茶产品,以其独特的养生保健功能和便捷的饮用方式在市场上占据一定份额。例如碧生源常润茶,研发融合中医“标本兼顾”理念,以绿茶为基底,配伍土茯苓、沙参、淮山药、番泻叶、草决明等药食同源草本。这种“泻润结合”的组方,既避免传统泻药导致的剧烈腹泻,又能通过滋养肾阴、生津润燥实现长效调理,临床数据显示其对功能性便秘改善率超过80%。
在包装设计上,碧生源常润茶袋泡茶采用独立茶包形式,具有明显的便捷性。无论是居家休息,还是在办公场所,消费者都能即冲即饮。通常3至10分钟冲泡即可释放有效成分,成人每日2袋的精准用量设计,还能结合“轻度便秘1袋/日、重度3袋/日”的弹性调节机制,实现个性化健康管理。
2024年,碧生源在电商业务运营模式上做出重大调整,组建了三家代运营公司,这三家公司成为集团电商业务以及抖音、快手等新零售业务的代运营商。电商业务的代运营以盈利为目标,通过精细化运营,在多个维度展开优化工作以降低产品推广成本。
在产品优化上,结合市场、渠道以及用户行为数据分析,碧生源对产品进行针对性改进。例如根据不同渠道用户反馈,对袋泡茶的口味、包装规格等进行调整。在一些注重养生、对口味要求较高的渠道,推出更多口味选择的袋泡茶产品;在追求便捷的办公场景渠道,优化茶包设计,使其更易于携带和冲泡。
供应链方面,碧生源加强与供应商的合作深度,通过大数据预测市场需求,实现精准采购和生产。对于袋泡茶的原材料采购,根据过往销售数据以及市场趋势,提前规划采购量,避免因库存积压导致的成本增加,同时也确保原材料稳定供应,保障产品质量。
渠道管理上,碧生源针对不同渠道特点制定差异化的推广策略。在线下,利用连锁会员精准推广,开展多样化的合作和直播推广活动,加强渠道和价格管理,营造良好的营销环境。在线上电商平台,食品线业务进一步整合业务单元和资源,促进拉新超链,优化推广工具和策略。例如在淘宝、京东等传统电商平台,通过优化店铺页面、精准投放广告等方式,提高产品曝光率和转化率;在抖音、快手等新兴短视频电商平台,利用平台的内容营销特点,制作针对性的短视频和直播内容,吸引用户关注和购买,提升销售规模和经营业绩。
物流环节,碧生源关注物流市场动态,适时调整物流供应商,并选择时效性更高且成本合理的快递服务。通过优化物流配送路线,提高配送效率,降低物流成本。同时,通过物流数据监控,确保产品能够及时、准确地送达消费者手中,提高消费者满意度。
在如今互联网飞速发展、同类产品竞争加剧的市场环境下,用户对产品要求日益严格。碧生源通过精细化运营,以投资回报率ROI为核心考量,在产品、供应链、渠道、物流等多方面发力,有效降低产品推广成本,达成产品稳定运营的目的。